Um PQL é um indivíduo ou empresa que usou o produto de uma empresa por meio de uma avaliação gratuita ou modelo freemium para testar o valor do produto agenciavirtude. Os modelos freemium permitem que os usuários se envolvam com seus produtos antes de investir neles.
Valor dos PQLs
Os PQLs normalmente têm uma taxa de conversão mais alta do que outros leads, porque eles estão quase totalmente convencidos de seu produto, já que estão se inscrevendo em uma avaliação gratuita, que é um sinal de compra .
Os PQLs, de certa forma, não precisam de muito convencimento para comprar seu produto. O grande salto de fé, por assim dizer, vem deles escolhendo se inscrever no teste gratuito ou no modelo freemium do seu produto.
Ao experimentar seu produto em primeira mão antes de comprá-lo, os PQLs estão quase prontos para converter. O último obstáculo da sua equipe de vendas é conseguir que o PQL atualize para a versão paga do seu produto, em vez de convencê-los do valor do seu produto.
PQL x MQL x SQL: qual é a diferença?
Ao vender software ou tecnologias diferentes, a melhor maneira de os clientes em potencial avaliarem o valor de um produto é por meio de uma avaliação gratuita ou modelo freemium. É por isso que os PQLs são mencionados com tanta frequência quando se fala em empresas de Software como Serviço (SaaS) .
Mas os PQLs não são os únicos acrônimos que você encontrará, também usados com frequência são MQLs e SQLs . Continue lendo para aprender a principal diferença entre esses três termos.
Lead qualificado pelo marketing
Um MQL, ou lead qualificado por marketing , é um lead que a equipe de marketing determina que provavelmente se tornará um cliente, mas que ainda não está pronto para converter ou comprar. Os MQLs são determinados com base nas interações com sua marca e outros pontos de dados comportamentais identificados por sua equipe de marketing.
Lead qualificado para vendas
Um lead qualificado para vendas , ou SQL, é um cliente em potencial que passou do estágio de engajamento e foi analisado minuciosamente pelas equipes de marketing e vendas. Após análise, esse cliente em potencial é considerado pronto para a próxima etapa do processo de vendas, resultando em um impulso de vendas diretas.
Uma estrutura de PQL adequada ao meu negócio?
Na maioria das vezes, uma estrutura PQL pode ser encontrada em SaaS e negócios liderados por produtos, embora você também os veja usando MQLs e SQLs para identificar leads prioritários.
Dito isto, uma estrutura PQL é mais adequada para empresas SaaS. Se você não está vendendo software, tudo bem também vemos muitas empresas lideradas por produtos usarem PQLs para identificar leads também.
Empresas não SaaS ou lideradas por produtos se beneficiarão mais com a medição de MQLs e SQLs. Por exemplo, se sua empresa se concentra mais em veicular anúncios e publicar conteúdo como vídeos, postagens de blog , artigos e outros conteúdos informativos para alcançar clientes em potencial, a medição de MQLs e SQLs ajudará você a identificar leads com mais eficiência.
