Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a identificar quais leads se qualificam como PQLs estudiodamata.

1. Defina seu ICP ou público-alvo

O primeiro passo para definir seu PQL é primeiro definir seu perfil de cliente ideal (ICP) . Um ICP é uma empresa fictícia que você cria e que possui todas as características daqueles que mais se beneficiariam com seu produto ou serviço.

Os ICPs são documentos ativos que devem ser revisados e atualizados regularmente para que reflitam com precisão seus clientes ideais. Seus PQLs devem estar alinhados com as características definidas em seu ICP porque aqueles que correspondem ao seu ICP são os que obterão mais valor de seu produto ou serviço e, portanto, devem ser leads de alta prioridade.

2. Identifique os comportamentos que indicam o uso do produto e a intenção de compra

Depois de aprimorar seu ICP, é hora de analisar alguns dados. A próxima etapa na definição dos PQLs da sua empresa é identificar os principais comportamentos do cliente que indicam que um usuário atingiu um ponto de ativação. Em outras palavras, comportamentos que mostram que o indivíduo experimentou o valor do seu produto e podem até mesmo expressar intenção de compra.

Alguns exemplos de comportamentos a serem observados que podem influenciar seu PQL incluem:

• A pessoa usa seu produto por um longo período de tempo

• O usuário ainda pergunta sobre o preço do produto ao chegar ao final do teste gratuito

• O usuário acessa um acesso pago em seu produto, indicando que atingiu um limite de uso

Os comportamentos e pontos de contato usados para definir PQLs variam de empresa para empresa. Todas as empresas têm seus próprios objetivos, portanto, os comportamentos que usam para PQLs devem estar alinhados com esses objetivos.

3. Integre sua estrutura de PQL em toda a sua organização

Depois de criar a estrutura para os PQLs da sua empresa, é hora de implementá-la no seu dia-a-dia. Implementar sua estrutura PQL é a etapa final desse processo e também a mais importante.

Eduque suas equipes de marketing, vendas e crescimento em seus PQLs recém-definidos e garanta que eles tenham uma compreensão profunda dos indivíduos que devem se enquadrar nessa definição.

Seus profissionais de receita devem ter uma compreensão profunda de seus PQLs para que possam buscar esses leads com eficiência, enquanto suas vendas e marketing precisam saber como nutrir ainda mais esses leads e transformá-los em clientes pagantes.