É hora de alcançar o céu… e então se filmar caindo dele. Essa é a abordagem de marketing da GoPro e funcionou muito bem. No final de 2012, a empresa culta do surfista lançou seu mais novo produto, um vídeo de ação para viciados em adrenalina chamado GoPro Hero3. Surpreendentemente, suas únicas formas de marketing vieram de um único vídeo promocional. E adivinhe quantas vezes esse vídeo apresentou explicitamente o produto deles? 2 vezes! No entanto, o vídeo acumulou quase 8 milhões de visualizações apenas alguns meses após sua estreia. Então, como uma empresa atraiu tanta atenção com apenas um anúncio de produto no YouTube?
Duas palavras: marketing de conteúdo. Vamos dar uma olhada em três técnicas da GoPro que você pode usar para alavancar o conteúdo e criar seu próprio sucesso de marketing viral. totuspublicidade.
Crie um apelo emocional
A palavra “marketing de conteúdo” é muito usada, mas é claro que o foco nem sempre é compreendido. Os profissionais de marketing na Internet e SEOs parecem colocar muita ênfase na alavancagem de conteúdo com o único propósito de obter links. Mas os benefícios são significativamente maiores quando você concentra seu objetivo final nas pessoas . No final, são as PESSOAS que continuam voltando para comprar seu produto, não os rastreadores do Google ou os domínios vinculados. Portanto, é óbvio que você deve tentar criar conteúdo que crie uma conexão emocional com espectadores em potencial. Para a GoPro, eles focaram sua estratégia de marketing de conteúdo nas pessoas. A estratégia deles não incluía divulgar os recursos da câmera ou oferecer descontos para conquistar seguidores. Tudo o que eles precisavam fazer era se concentrar em inspirar o sonhador dentro de todos. E eles executaram isso perfeitamente, criando algo realmente envolvente para seus clientes.
A combinação de cinematografia impressionante e feitos inspiradores cultiva o intangível. Eles inspiram lealdade e apelo emocional à marca que vai muito além de preços e recursos extras.
Crie uma audiência: deixe seus clientes se tornarem parte da conversa
Você não pode executar uma campanha bem-sucedida sem um público e pode ter certeza de que não atrairá nenhuma emoção se ninguém estiver ouvindo. Portanto, é essencial que você se concentre em conectar e construir relacionamentos com seu mercado-alvo muito antes do lançamento de qualquer produto. Isso vale para a sua marca também. Para colocar isso em perspectiva, a GoPro conseguiu lançar um produto apenas com hype viral, burburinho social e um vídeo do YouTube bem pensado. Nenhum software de marketing sofisticado é necessário. Mas o que ele usou como alavanca? Um público bem conectado.
Esta empresa inovadora tem 1,8 milhão de inscritos no YouTubeem abril de 2014. Também possui mais de 930.000 seguidores no Twitter e 7 milhões de curtidas no Facebook. Suas interações no Facebook geralmente variam de um mínimo de 1.500 curtidas a mais de 11.000! A GoPro pode atribuir esse sucesso social não apenas ao envolvimento bem-sucedido com seu público, mas também ao permitir que eles façam parte da conversa. De maneira brilhante, a GoPro quase nunca precisa criar seu próprio conteúdo; em vez disso, eles fazem com que seus usuários enviem seus próprios vídeos e aventuras, que eles postam diariamente. Essa estratégia capitaliza nosso desejo inerente de compartilhar nossas aventuras por meio da mídia social, ao mesmo tempo em que criamos conteúdo atraente para a marca, além de permitir uma avenida para nos gabarmos disso! Aqui está apenas um dos vídeos compartilhados por um usuário GoPro que tem mais de 400.000 visualizações apenas alguns dias após sua adição ao canal:
Seja confiável, seja consistente
Às vezes, a consistência é a chave para o sucesso. A GoPro escolheu uma estratégia e a manteve nos meses que antecederam o lançamento do produto. Eles criaram muito burburinho para o lançamento do Hero3, utilizando táticas consistentes de mídia social construídas em torno da marca. Eles fizeram isso postando uma série de imagens em suas contas sociais compostas por influenciadores e atletas usando o produto. Ele criou muito hype entre seus seguidores e introduziu um símbolo que permitiu que sua base de fãs acompanhasse o produto. Cada imagem foi consistentemente tuitada/compartilhada junto com as hashtags de #HERO3 e #GoPro. Essa estratégia permitiu que seu público permanecesse em contato, acompanhasse a conversa e nunca perdesse a marca ou o produto de vista. Foi essa consistência que manteve o burburinho e a empolgação sinergizados até o lançamento do produto final:
Em resumo, a GoPro obteve sucesso com seu marketing de conteúdo criando uma marca interessante e extremamente digna de compartilhamento.
Eles criaram um apelo emocional compartilhando conteúdo interessante, construíram seu público permitindo que seus clientes fizessem parte – ou até conduzissem – suas conversas e eram confiáveis e consistentes no compartilhamento diário de fotos e vídeos. Essa abordagem focada no usuário é o que tornou o lançamento da Hero3 tão bem-sucedido e o que ajuda a GoPro a permanecer no centro das atenções até agora. Ao seguir essas três medidas para o sucesso da marca, você pode alavancar seus próprios poderes sociais e o boca a boca para criar o sucesso de marketing viral de sua própria marca. Você tem as ferramentas, agora só precisa usá-las!
