A maioria das empresas tem suas estações ocupadas e lentas.

Embora existam exemplos óbvios de sazonalidade ao ar livre e verticais de férias, mesmo as empresas não sazonais provavelmente terão altos e baixos durante períodos específicos a cada ano. Isso pode ser devido a leis, calendário de fim de ano fiscal, calmarias de verão, etc. Embora seja fácil temer meses que normalmente são ruins para o seu negócio, identificá-los e planejá-los abre um mundo de oportunidades.

A maioria dos sites tem algum tipo de software de análise da web instalado que facilita a coleta de dados. Usando esses números, podemos quantificar as tendências anuais de vendas para sua empresa e fazer recomendações acionáveis projetadas para aumentar a receita e os leads a cada mês. Então, como você descobre como é um ano típico?

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso usando ferramentas gratuitas.

Identificando e mapeando um padrão de vendas anual

tendências do Google

Se você não tem acesso ao Google Analytics ou não está usando nenhum rastreamento analítico em seu site, o Google Trends é uma boa ferramenta para estimar seus padrões de vendas anuais . Digamos que eu tenha uma pequena empresa de venda de caiaques e canoas. Posso inserir algumas palavras-chave de produto no Google Trends e ver a quantidade de pesquisas realizadas no Google para cada uma dessas palavras-chave nos últimos anos.

Essa é uma maneira rápida de ver a tendência geral de interesse por um item nos últimos anos. Vale a pena notar que o Google Trends não será tão preciso para o seu negócio específico quanto algo como o Google Analytics ou o software de rastreamento de sites de sua escolha. Se você está com pouco tempo ou está apenas começando na web, o Trends é perfeito para isso!

Google Analytics

Embora o Google Trends seja bom para estimativas em todo o setor, nada será mais preciso para sua empresa do que analisar os dados de seu website por meio do Google Analytics .

Para começar, queremos definir um período de tempo específico no Google Analytics. Defina o intervalo de datas o mais amplo possível. Cinco anos de dados é melhor do que três para este projeto.

Depois de definir o intervalo de datas no Analytics, precisamos descobrir exatamente o que queremos medir. Se você for uma loja de comércio eletrônico, a receita seria melhor, pois estamos tentando calcular os padrões de vendas. Se você não vende produtos por meio de uma loja online, pode medir o número de leads. galatium.

Também gosto de olhar para uma métrica secundária para obter uma visão mais ampla da demanda do produto durante cada mês. Para isso, gosto de obter alguns números gerais de tráfego que podemos comparar com receitas ou leads. Se você é uma loja de comércio eletrônico, vá para a seção Comércio eletrônico no Analytics e altere o gráfico principal para mostrar a receita por mês.

Exporte-o para o Excel (no formato xlsx ou CSV). Repita o processo para nossa métrica secundária (sessões gerais, neste caso) e você terá dois arquivos diferentes do Excel. Uma coluna fornecerá o mês e a outra as receitas/visitas. Você terá que revisar e atualizar os nomes exatos dos meses para corresponder aos seus gráficos.

Faça isso, condense os dois relatórios e você terá uma boa saída de dados brutos. Nossos dados estão em ordem, mas queremos facilitar a compreensão das tendências de vendas anuais específicas.

 Pego os dados brutos e os reorganizo tornando cada mês do ano uma coluna no Excel e cada novo ano sua própria linha. Isso torna muito fácil comparar números e tendências ano a ano.

A média dos números para cada mês fornece uma visão geral fácil de entender de como seus últimos anos foram previstos com base em números concretos. Neste exemplo, abril, maio e junho tiveram consistentemente a receita e o tráfego mais baixos, enquanto agosto, janeiro, fevereiro e março são os meses de pico de demanda.

Você pode usar o Excel para criar alguns gráficos que tornam isso ainda mais fácil de entender.

Em termos de previsão, um dos meus truques favoritos é calcular a porcentagem das vendas de cada mês do ano. Se 10% de suas vendas ocorrerem em novembro de cada ano, isso lhe dará um plano claro ao definir metas mensais para sua empresa . Digamos que sua meta de vendas anual seja $ 500.000. Você sabe que precisa atingir pelo menos 10% de $ 500.000 em novembro para atingir sua meta.