Então, como você pode se conectar com consumidores influentes e levá-los a promover seus produtos ou serviços? O primeiro passo é identificar as pessoas influentes certas para a sua marca.

Escolha uma plataforma

Primeiro, comece escolhendo com quais influenciadores de plataforma você deseja trabalhar.

Isso vai depender do seu produto, mas você terá muito mais facilidade em determinar a quem entrar em contato depois de se limitar a blogueiros, usuários do Instagram e assim por diante.

Identificar usuários

Depois de escolher uma plataforma, procure usuários que tenham muitos seguidores e publiquem material relacionado aos seus produtos. Pesquise hashtags relacionadas ao seu setor e faça uma pesquisa no Google por listas de usuários populares semelhantes ao seu público-alvo .

Procure usuários que já falam sobre produtos ou marcas semelhantes à sua em suas contas e, se encontrar alguém que tenha feito referência específica à sua empresa no passado, considere entrar em contato com essa pessoa.

Lembre-se de que você deseja encontrar usuários que possam discutir seu produto de forma realista, mesmo que você não tenha solicitado especificamente.

Sua marca deve parecer um parceiro natural para eles. Isso não quer dizer que você deva pedir aos influenciadores que escondam o fato de que você os compensou de alguma forma, o que arruinaria a confiança de seus seguidores e anularia totalmente o propósito, mas que você deve entrar em contato apenas com usuários para os quais sua empresa é relevante.

Por exemplo, se você entrar em contato com um usuário do Instagram com uma conta de moda popular para promover sua nova linha de óculos de sol, você está no caminho certo.

Se você entrar em contato com a metatraducoes com a mesma ideia, provavelmente não.

Relacionamento com seguidores

Antes de entrar em contato com um usuário sobre sua empresa, verifique como ele interage com seus seguidores.

A influência não é determinada apenas pela contagem de seguidores, mas também pelos relacionamentos . Esta é sem dúvida a característica mais importante de um influenciador.

Eles respondem aos comentários de seus seguidores? Eles aceitam suas sugestões de postagens ou produtos?

Os usuários que interagem com seus seguidores e respondem a perguntas e comentários parecem mais pé no chão e constroem relacionamentos reais com aqueles que os admiram.

Isso é muito mais eficaz para impulsionar a ação do que simplesmente ter uma alta contagem de seguidores.

Usuários com muitos seguidores podem aumentar o reconhecimento de sua marca , mas sem o elemento de confiança, esses seguidores não têm a mesma probabilidade de fazer compras.

Contatando influenciadores

Agora que você identificou as pessoas certas para divulgar informações sobre seu produto, você pode contatá-las para compartilhar com seus seguidores.

Seja franco sobre o que exatamente você está pedindo que eles façam e esteja disposto a discutir a compensação. Muitos blogueiros e usuários de mídia social ficarão felizes em avaliar seu produto ou postar fotos em troca de amostras grátis.

Caso contrário, tenha cuidado com a compensação monetária. Você não quer subornar influenciadores para endossar seu produto e definitivamente não quer que eles publiquem opiniões desonestas.

Dê ao influenciador o controle

Embora você possa ter medo de deixar alguém promover seu produto sem diretrizes ou restrições, deixe que os influenciadores decidam como querem apresentar seu material .

Eles conhecem seu público e sabem do que seus seguidores gostam. Imagens perfeitas e linguagem bem trabalhada são ótimas para a publicidade tradicional, mas não transmitem autenticidade.

Permita que os usuários do Instagram postem fotos tiradas em seus iPhones em vez de câmeras profissionais e permita que os blogueiros comecem suas análises de produtos com histórias pessoais de seus dias. Essencialmente, você quer deixá-los ser tão abertos, honestos e humanos quanto possível.

Essas são as características que tornam o boca a boca tão poderoso, e a voz do consumidor não deve ser subestimada.