Como acontece com muito marketing, capitalizar suas tendências de vendas anuais se resume a oferta e demanda . Você sabe que haverá determinados meses com menos demanda a cada ano e alguns meses com maior demanda.
Suas estratégias exatas podem diferir dependendo do produto e do setor, mas aqui estão algumas iniciativas gerais de marketing para ajudá-lo a aproveitar esse conhecimento.
Durante os meses de maior prioridade
Se o setor da sua empresa for muito sazonal ou mesmo ancorado em alguns dias específicos, tome medidas para garantir que seu site esteja pronto para lidar com o aumento do tráfego recebido . Se a Black Friday representa 5% de toda a sua receita anual, vale a pena atualizar sua hospedagem na web e garantir que não haja problemas. A alta temporada pode surpreendê-lo.
Certifique-se de que sua tecnologia esteja pronta para o rock.
Quando seu site estiver pronto, use seu horário de pico para ser o mais agressivo em marketing por e-mail e gastos com PPC. Seus meses de pico são quando os clientes em potencial estão no modo de compra.
Enviar um ou dois e-mails a mais do que eles estão acostumados não os incomodará. Isso manterá você em mente e fará com que os clientes voltem ao seu site. Planeje campanhas de e-mail altamente direcionadas e bem estruturadas para sua alta temporada todos os anos. Durante a temporada de compras natalinas, não é incomum que grandes sites de comércio eletrônico ganhem dezenas de milhares com um único e-mail com uma forte chamada à ação.
Da mesma forma, à medida que o volume de pesquisa começa a aumentar, verifique se você está executando uma campanha de PPC bem ajustada . Maior demanda significa maior concorrência e você provavelmente terá que pagar mais por cada clique. Aumentar o gasto com anúncios durante o horário nobre de compra será mais eficaz para gerar novas vendas do que aumentar o gasto com PPC durante um mês mais lento.
Seu produto ou serviço pode não mudar ao longo do ano, mas a mentalidade e a necessidade de sua base de clientes estão sempre mudando. Uma estação de esqui terá uma taxa de conversão muito maior no final do outono ou início do inverno, quando as pessoas estão no “modo esqui”, em vez de se esforçar muito no meio do verão. Uma tarifa com desconto ajudaria …
mas você não pode fabricar facilmente a demanda apenas por meio de um desconto. Esteja pronto para usar canais pagos e orgânicos para lucrar durante meses cruciais para o seu negócio.
Durante os meses mais baixos previstos
Meses mais lentos não significam que você passe o tempo relaxando em uma praia tropical. Ainda há dinheiro a ser ganho e estratégias de marketing a serem implantadas.
Embora os meses de pico de vendas sejam o melhor momento para garantir que seu site esteja de acordo com os padrões modernos, os meses mais lentos são um momento melhor para examinar o design geral do site . Muitas pessoas interessadas em fazer um redesign de site falham em pensar no tempo. Você deseja lançar um novo design e resolver quaisquer dores de crescimento em seus meses menos cruciais. g3w.
No entanto, as reformulações podem levar vários meses; portanto, se você começar durante um mês lento, poderá acabar com uma data de lançamento no meio do período mais movimentado. Certifique-se de planejar com antecedência. Uma coisa que funcionou bem para mim no passado foi aumentar o funil de compras durante o período de entressafra. As pessoas podem não estar prontas para comprar um passe para a estação de esqui em junho, mas talvez se inscrevam em um boletim informativo por e-mail, como o resort no Facebook, ou baixem um guia informativo.
Essas microconversões podem compensar muito , no pico do tempo de conversão. Você ainda deseja se concentrar na receita durante os meses mais lentos, mas tenha em mente o quadro geral e preste muita atenção ao topo e ao meio do seu funil. Você também pode considerar fazer promoções fora de temporada ou baixar os preços durante os meses mais difíceis.
Clientes experientes sabem que a melhor época para comprar um casaco de inverno é no verão, quando a demanda é baixa. Esses consumidores preocupados com os preços tendem a aceitar descontos especiais de primavera que criam um senso de urgência durante os meses mais lentos .
