Como serviços de streaming digital como Pandora, Spotify, Grooveshark e Last.FM se espalharam pela Internet como uma alternativa legal ao consumo de música, surgiram debates. Enquanto esses serviços de streaming estavam pagando royalties consideráveis para estrelas globais, a infinidade de artistas que assinaram com agregados como o CDBaby expressaram dúvidas de que esses eram canais de distribuição viáveis. Por exemplo, em 2012, a violoncelista e compositora Zoe Keating publicou uma planilha do Google contendo suas vendas online por um período de seis meses.

(Você ainda pode acessar a planilha pública aqui .) Seus números mostraram cerca de R$ 280 ganhos com o Spotify e R$ 290 com o Pandora. No entanto, Keating publicou isso não para debater o Spotify como uma ameaça para artistas não convencionais, mas para fornecer dados que faltavam e visualizar uma plataforma de streaming mais ideal. Quando o TheAtlantic cobriu o relatório de Keating, eles usaram a manchete: “ Por que o Spotify não faz sentido para músicos: 70.000 audições ganham menos de R$ 300 ”. Como muitos comentaristas apontaram, uma conclusão como essa é comparar maçãs com laranjas, exatamente o que Keating escreveu na guia de anotações de sua planilha.

É ridículo comparar a viabilidade quando Bandcamp, iTunes, Amazon e serviços de streaming atendem a um propósito diferente. Keating descreve o Spotify como uma plataforma para descoberta, levando a compras entre plataformas. A ideia fundamental de tornar essas plataformas viáveis está fortemente ligada ao marketing. srsul.

Isso forçou músicos não convencionais a tentar tudo e qualquer coisa possível para gerar mais visualizações, cliques, audições, seguidores, fãs e compras. Os sinais sociais tornaram-se uma parte fundamental do reconhecimento da marca. Com certeza, os músicos tiveram que aprender marketing na Internet desde o início.

Eles entendem que as plataformas de streaming são mais bem pensadas como uma amostra de produto e as páginas de destino precisam ter testes de taxa de conversão para essas visitas indiretas.

Laços digitais com gravadoras e artistas

As gravadoras de sucesso têm entendimentos concretos de pesquisa de mercado, demografia de gênero e marketing na Internet. Gêneros como dança eletrônica, house, dubstep, drum and bass, trance, glitch, trap e muito mais se alinham com um mercado saturado de tecnologia.

Gamers e atletas compõem uma grande fatia desse mercado, além de criar subculturas para cada gênero. A gravadora eletrônica independente Monstercat é um dos melhores exemplos de uma gravadora que realmente entende de marketing na internet em nosso cenário moderno de plataformas sociais. Eles demonstram táticas de marketing inovadoras ao vincular redes de mídia e criar caminhos de funil dentro de cada rede.

Aqui estão algumas das táticas mais inovadoras que o Monstercat utilizou.

Plataformas de streaming social em crescimento

Plug.DJ é uma plataforma de streaming social acessível internacionalmente. Qualquer pessoa pode se inscrever gratuitamente, criar “festas” nas quais outras pessoas podem participar e alternar entre a função tradicional de DJ.

Essencialmente, isso é ouvir em grupo com uma sala de bate-papo. A Monstercat criou um dos principais salões de festas do Plug.DJ, conhecido como #Tastycat.

Mesmo que a sala de streaming de música #Tastycat permita artistas fora do selo Monstercat, ela ainda apresenta uma variedade de artistas que chega a quase 60. Em uma tarde típica como hoje, a sala #Tastycat comporta de 500 a 700 usuários, mas alguns noites trouxeram mais de 2.500 usuários.

Além do valor de exposição gratuita para sua gravadora e artistas, esta plataforma prospera em elementos sociais. Jogos, concursos e comentários permitem que o Monstercat interaja diariamente com os fãs.

Além disso, cada artista pode acessar suas respectivas bases de fãs para canalizar o tráfego para o salão de festas. Como os artistas têm suas próprias redes e perfis, muito desse tráfego é na verdade orgânico .

Subreddits dedicados + CTA + páginas de destino otimizadas

A plataforma de notícias e comunidade social reddit permite que qualquer pessoa crie um subreddit (uma espécie de fórum temático) que pode ser público ou privado.

Além das centenas de subreddits relacionados à música com uma base de assinatura coletiva na casa dos milhões, é quase inconcebível que os músicos ignorem o reddit. Como uma gravadora, o subreddit do Monstercat é dedicado principalmente a novos lançamentos, discussões, anúncios e outros conteúdos relacionados a artistas. Eles aceitam conteúdo não relacionado ao Monstercat, mas este é um subreddit controlado por gravadora.

Ao longo do lado direito, você notará a imagem “016 Expedition”. Na verdade, esta é uma chamada à ação com imóveis de primeira linha. Se clicarmos, somos direcionados para uma página de destino totalmente otimizada: a página de destino apresenta uma lista de reprodução gratuita via Soundcloud de todo o álbum, seguida por quatro opções de compra. Este é apenas um dos muitos funis da rede de mídia.

Abrindo uma análise de backlinks, encontramos vários outros caminhos de funil:

• Descrições de vídeos de artistas no YouTube e páginas do Facebook, referências de Last.FM e Soundcloud

• Blogs de fãs em WordPress e Tumblr

• Postagem do MiamiMusic Joonbug

• Um fórum do Minecraft (lembra como os jogadores são o principal perfil do público?)

O álbum foi lançado gratuitamente há alguns meses, o que ajudou a gerar mais links orgânicos.