Tem uma infinidade de dados sobre os setores de seus leads e clientes atuais e não sabe o que fazer com eles? Como na logotiposprofissional.

Aqui estão quatro estratégias de dados primários B2B para usar os dados do setor da empresa:

1. Entenda quais setores fornecem mais valor e otimize suas estratégias de marketing de acordo

Use as informações do setor da empresa de seus leads para determinar quais setores fornecem mais valor para o seu negócio. Quais indústrias produzem mais vendas e receita? Quais têm as maiores taxas de conversão?

Use seus dados primários para responder a essas perguntas. Depois de ter uma lista de setores que geram mais receita para sua empresa, você pode:

• Identifique e pontue leads de seus setores de maior valor

• Priorize a nutrição dos leads com potencial para gerar mais receita para sua empresa

• Lance campanhas de marketing, como anúncios pay-per-click (PPC) e conteúdo personalizado, para alcançar seus clientes em potencial de alto valor

2. Segmente e personalize mensagens de e-mail

Você também pode usar dados do setor para segmentar sua lista de e-mail e criar mensagens de marketing por e-mail mais personalizadas .

Use os recursos de segmentação e filtragem em sua plataforma de e-mail para agrupar seus assinantes de e-mail por setor. Depois de ter listas de e-mail específicas do setor, você pode começar a personalizar suas mensagens de e-mail apenas para esse setor.

Por exemplo, se você criar uma lista de e-mail para clientes ou leads no setor de varejo, poderá recomendar produtos ou serviços que os agradem especificamente. Você também pode criar mensagens que mostrem como seus produtos ou serviços aliviam pontos problemáticos específicos para empresas do varejo.

3. Crie conteúdo específico do setor

Ao coletar e analisar as informações do setor da empresa dos visitantes, leads e clientes atuais do site, você entenderá melhor quais setores estão mais interessados em seus produtos ou serviços.

Com esse conhecimento, você pode criar conteúdo específico do setor em seu site. Por exemplo, você pode criar páginas separadas que detalham seus serviços para esse setor.

Digamos que você determine que as empresas dos setores de varejo e tecnologia mais contatam sua empresa de contabilidade.

Nesse caso, você pode criar páginas como “serviços contábeis para empresas de varejo” e “serviços contábeis para empresas de tecnologia”.

A criação de conteúdo específico do setor pode ajudar seus clientes em potencial de maior valor a encontrá-lo facilmente online. Por exemplo, quando você cria mais conteúdo, como postagens ou artigos de blog, dá ao seu site mais oportunidades de aparecer nos resultados de pesquisa quando seu público pesquisa esses tópicos, direcionando mais tráfego para seu site.

Além disso, você pode personalizar seu conteúdo para comunicar como seus produtos ou serviços fornecem soluções especificamente para o setor deles, incentivando mais clientes em potencial a entrar em contato com sua marca e converter.

4. Entenda o processo de vendas típico e o comportamento das indústrias e otimize seus processos de acordo

Analise os dados do seu setor para entender melhor o processo de vendas típico e o comportamento de setores específicos.

Agrupe seus leads e clientes atuais por setor. Em seguida, observe o comportamento deles em seu site, como eles interagiram com sua marca e quanto tempo demorou para eles fecharem.

Nossa plataforma de CRM de nível superior, Nutshell , oferece uma visão panorâmica de todo o seu funil de vendas, para que você possa ver facilmente como os leads e setores específicos se movem em seu funil.

Ao analisar essas informações, você pode descobrir o processo de vendas típico de setores específicos, como as funções das pessoas que interagem com sua empresa e se elas precisam interagir com muitos membros de sua liderança antes de se converterem. Equipado com essas informações, você pode otimizar seus processos de vendas de acordo ao tentar converter empresas de um determinado setor. Por exemplo, você pode criar apresentações de vendas separadas para setores nos quais interagirá com vários membros de sua equipe e liderança.