Product-market fit é quando os clientes-alvo de uma empresa compram, usam e promovem um produto com frequência suficiente para sustentar o crescimento do produto, tornando-o lucrativo.

Uma empresa, como a CRJ, atinge o ajuste do produto ao mercado quando entende seus clientes e necessidades. Como resultado, a solução que ela cria ajuda a resolver o problema do cliente a um preço que o cliente está disposto a pagar.

Além disso, o produto deve gerar crescimento orgânico. Por meio do marketing boca a boca, os novos compradores aprendem sobre a solução e a compram para eles. Os clientes existentes, por outro lado, tornam-se compradores recorrentes.

Por que o ajuste do mercado de produtos é importante?

Obter o ajuste do produto ao mercado é fundamental para qualquer empresa. Na verdade, as empresas geralmente precisam apresentar a adequação do produto ao mercado de suas soluções aos investidores antes de obter financiamento. O ajuste do produto ao mercado mostra que seu produto pode atrair clientes suficientes para sustentar o crescimento de sua empresa.

Com o product-market fit, sua empresa pode:

• Crescer organicamente

• Adquira clientes a um custo menor

• reter clientes

• Ajudá-lo a escalar o seu negócio

Como alcançar o ajuste do produto ao mercado

Não existe uma abordagem única para alcançar o ajuste do produto ao mercado, pois cada negócio é diferente. No entanto, você pode começar com estas dicas para alcançar o ajuste do mercado do produto:

1. Identifique seus clientes-alvo

Quando você tem uma ideia de produto, quem é o comprador ideal que você tem em mente? Além disso, como seu produto atenderá às necessidades de seu cliente-alvo?

Se você precisa de respostas para essas perguntas, saiba mais sobre seus clientes-alvo realizando pesquisas de mercado . A pesquisa de mercado também pode ajudá-lo a criar buyer personas , que são representações semi fictícias de seus clientes.

2. Identifique as necessidades de seus clientes-alvo que ainda não foram atendidas

Quais são as necessidades do cliente que seu produto está resolvendo? Se soluções semelhantes estiverem disponíveis, diferencie a sua e encontre o posicionamento do seu produto .

Por exemplo, digamos que você esteja no ramo de móveis . A maioria dos clientes procura por peças de home office que caibam em apartamentos pequenos. Existem muitas soluções disponíveis no mercado, mas eles estão procurando por soluções que possam ser facilmente deslocadas em suas casas. Você pode diferenciar os móveis do seu home office fazendo uns que atendam a essa necessidade!

3. Defina a proposta de valor do seu produto

Agora que você conhece as necessidades de seus clientes-alvo, defina claramente a proposta de valor do seu produto .

Suponha que você esteja no ramo de serviços de controle de pragas . Você notou que a maioria dos clientes deseja provedores que sejam fáceis de contatar após o tratamento inicial. Você então decide que a proposição de valor da sua marca é fornecer excelente atendimento pós-venda por ter vários canais de comunicação com seus clientes – por meio de chat ao vivo, e-mail e telefone.

4. Determine seu produto mínimo viável

Com base nas necessidades de seus clientes-alvo e na proposta de valor de seu produto, crie uma lista de recursos que seu produto viável mínimo deve ter.

Pense nisso como a versão de primeira geração do seu produto. Mantenha simples a lista de recursos do produto viável mínimo.

5. Desenvolva e teste seu produto mínimo viável

Agora que você tem uma lista de recursos obrigatórios, é hora de desenvolver seu produto mínimo viável. Sua primeira iteração não será perfeita, portanto, teste-a permitindo que os clientes em potencial experimentem seu produto.

Obtenha o feedback deles. O que eles mais gostam no seu produto? O que eles menos gostam no seu produto e o que eles preferem ver?

6. Reúna o feedback do cliente para melhorar o ajuste do produto ao mercado

Agora que você testou seu produto entre seus clientes-alvo, use o feedback deles para refinar seu produto mínimo viável para atender melhor às necessidades de seus clientes.

Continue recebendo feedback com um ciclo de feedback aberto com seus clientes. Isso ajudará você a desenvolver um produto no qual seu público-alvo investirá, pois eles fornecem feedback honesto para ajudar a melhorar seu produto.