{"id":505,"date":"2023-04-28T13:55:36","date_gmt":"2023-04-28T13:55:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/?p=505"},"modified":"2023-04-28T13:55:38","modified_gmt":"2023-04-28T13:55:38","slug":"o-que-e-um-pql","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.projetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/o-que-e-um-pql\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um PQL?"},"content":{"rendered":"\n

Um PQL \u00e9 um indiv\u00edduo ou empresa que usou o produto de uma empresa por meio de uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita ou modelo freemium para testar o valor do produto agenciavirtude<\/a>. Os modelos freemium permitem que os usu\u00e1rios se envolvam com seus produtos antes de investir neles.<\/p>\n\n\n\n

Valor dos PQLs<\/p>\n\n\n\n

Os PQLs normalmente t\u00eam uma taxa de convers\u00e3o mais alta do que outros leads, porque eles est\u00e3o quase totalmente convencidos de seu produto, j\u00e1 que est\u00e3o se inscrevendo em uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita, que \u00e9 um sinal de compra .<\/p>\n\n\n\n

Os PQLs, de certa forma, n\u00e3o precisam de muito convencimento para comprar seu produto. O grande salto de f\u00e9, por assim dizer, vem deles escolhendo se inscrever no teste gratuito ou no modelo freemium do seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Ao experimentar seu produto em primeira m\u00e3o antes de compr\u00e1-lo, os PQLs est\u00e3o quase prontos para converter. O \u00faltimo obst\u00e1culo da sua equipe de vendas \u00e9 conseguir que o PQL atualize para a vers\u00e3o paga do seu produto, em vez de convenc\u00ea-los do valor do seu produto.<\/p>\n\n\n\n

PQL x MQL x SQL: qual \u00e9 a diferen\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n

Ao vender software ou tecnologias diferentes, a melhor maneira de os clientes em potencial avaliarem o valor de um produto \u00e9 por meio de uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita ou modelo freemium. \u00c9 por isso que os PQLs s\u00e3o mencionados com tanta frequ\u00eancia quando se fala em empresas de Software como Servi\u00e7o (SaaS) .<\/p>\n\n\n\n

Mas os PQLs n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos acr\u00f4nimos que voc\u00ea encontrar\u00e1, tamb\u00e9m usados com frequ\u00eancia s\u00e3o MQLs e SQLs . Continue lendo para aprender a principal diferen\u00e7a entre esses tr\u00eas termos.<\/p>\n\n\n\n

Lead qualificado pelo marketing<\/p>\n\n\n\n

Um MQL, ou lead qualificado por marketing , \u00e9 um lead que a equipe de marketing determina que provavelmente se tornar\u00e1 um cliente, mas que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para converter ou comprar. Os MQLs s\u00e3o determinados com base nas intera\u00e7\u00f5es com sua marca e outros pontos de dados comportamentais identificados por sua equipe de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Lead qualificado para vendas<\/p>\n\n\n\n

Um lead qualificado para vendas , ou SQL, \u00e9 um cliente em potencial que passou do est\u00e1gio de engajamento e foi analisado minuciosamente pelas equipes de marketing e vendas. Ap\u00f3s an\u00e1lise, esse cliente em potencial \u00e9 considerado pronto para a pr\u00f3xima etapa do processo de vendas, resultando em um impulso de vendas diretas.<\/p>\n\n\n\n

Uma estrutura de PQL adequada ao meu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

Na maioria das vezes, uma estrutura PQL pode ser encontrada em SaaS e neg\u00f3cios liderados por produtos, embora voc\u00ea tamb\u00e9m os veja usando MQLs e SQLs para identificar leads priorit\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Dito isto, uma estrutura PQL \u00e9 mais adequada para empresas SaaS. Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo software, tudo bem tamb\u00e9m  vemos muitas empresas lideradas por produtos usarem PQLs para identificar leads tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Empresas n\u00e3o SaaS ou lideradas por produtos se beneficiar\u00e3o mais com a medi\u00e7\u00e3o de MQLs e SQLs. Por exemplo, se sua empresa se concentra mais em veicular an\u00fancios e publicar conte\u00fado como v\u00eddeos, postagens de blog , artigos e outros conte\u00fados informativos para alcan\u00e7ar clientes em potencial, a medi\u00e7\u00e3o de MQLs e SQLs ajudar\u00e1 voc\u00ea a identificar leads com mais efici\u00eancia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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