Estamos todos familiarizados com o mantra de marketing de \u201cQuem, O qu\u00ea, Quando e Onde\u201d, mas \u00e0s vezes ficamos t\u00e3o focados no \u201cQuem\u201d e no \u201cO qu\u00ea\u201d que perdemos a oportunidade no \u201cOnde\u201d e \u201cQuando\u201d. N\u00e3o, isso n\u00e3o est\u00e1 se transformando em uma postagem no blog do Dr. Seuss, mas como ele sempre diz \u201cPense e se pergunte, se pergunte e pense\u201d. Pe\u00e7o-lhe que fa\u00e7a o mesmo ao procurar novas oportunidades de mercado para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Depois de ficar noivo em abril passado, experimentei uma mudan\u00e7a em como sou direcionado com base em eventos da vida e novos comportamentos neste momento da minha vida. Isso me fez pensar nas novas oportunidades que os provedores de servi\u00e7os e varejistas t\u00eam quando as coisas mudam na vida do consumidor e como tirar proveito dessa mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, quero compartilhar algumas reflex\u00f5es que, em teoria, podem ser aplicadas a qualquer mercado.<\/p>\n\n\n\n
Eles podem fazer voc\u00ea pensar um pouco diferente sobre sua segmenta\u00e7\u00e3o. Para os fins deste artigo, usarei o exemplo do casamento. Abaixo est\u00e3o apenas algumas ideias baseadas em poss\u00edveis cen\u00e1rios de vida e comportamento do cliente que come\u00e7am com as perguntas \u201cQuando\u201d e \u201cQuem\u201d depois que ela diz \u201cSim\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Casar-se… quando os rapazes se tornam consumidores de produtos femininos<\/p>\n\n\n\n
Agora, n\u00e3o estou tentando dizer que casamentos s\u00e3o especificamente para meninas, mas o mercado consumidor \u00e9 fortemente influenciado por mulheres para esta ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n
Estou falando apenas por mim, mas sinceramente n\u00e3o tive vontade de comprar ou possuir a Fine Bone China antes de abril passado.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, o que estou querendo dizer aqui? Hora do registro de casamento, a \u00fanica vez em que traria Fine Bone China para minha vida. Embora o marketing para mulheres possa ser sua resposta instintiva ao \u201ctempo de registro de casamento\u201d, este \u00e9 um \u00f3timo momento para fazer marketing para homens tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Certifique-se de pensar primeiro no \u201cquando\u201d em oposi\u00e7\u00e3o ao \u201cquem\u201d, porque \u00e0s vezes esse \u201cquem\u201d pode mudar e abrir a porta para mais dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
O Wedding Registry Time \u00e9 uma grande oportunidade para os profissionais de marketing atingirem homens e mulheres. Lan\u00e7ar estrategicamente uma rede maior pode ajud\u00e1-lo a gerar mais receita. O que \u00e9 especialmente legal sobre tudo isso \u00e9 que eu nem sou o comprador; Eu sou apenas um dos tomadores de decis\u00e3o. Se vou me registrar para que outra pessoa me compre porcelana pela primeira e \u00faltima vez na minha vida, provavelmente vou fazer um pouco de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n
Eu tenho o Quando e Quem.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o e onde?<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, digamos que voc\u00ea seja um varejista da Fine China e forne\u00e7a servi\u00e7os de registro de casamento. Sua equipe de marketing faz um brainstorming sobre seu mercado-alvo e poss\u00edveis novas oportunidades e surge com a brilhante ideia de adicionar cuidadosamente homens rec\u00e9m-contratados \u00e0 mistura. Sua equipe pensou fora da caixa e percebeu que essa poderia ser uma grande oportunidade.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, onde e como implementamos isso? Estas s\u00e3o apenas algumas ideias:<\/p>\n\n\n\n
Publicidade em m\u00eddia social para um homem engajado<\/p>\n\n\n\n
Uma das primeiras coisas que fiz depois que fiquei noivo foi atualizar meu status no Facebook para o mundo (e para os profissionais de marketing), para que eles soubessem que eu estava feliz no noivado e pronto para uma nova linha de produtos e servi\u00e7os em minha vida. Os an\u00fancios do Facebook s\u00e3o uma \u00f3tima oportunidade para atingir seu mercado-alvo.<\/p>\n\n\n\n
Em um dia, eu estava vendo an\u00fancios de aluguel de smoking, designers de bolos e todo o amor de casamento que um cara poderia suportar. Eu estava bem com isso porque era relevante e sabia que precisaria dessas coisas eventualmente.<\/p>\n\n\n\n