{"id":673,"date":"2023-05-02T18:31:32","date_gmt":"2023-05-02T18:31:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/?p=673"},"modified":"2023-05-02T18:31:34","modified_gmt":"2023-05-02T18:31:34","slug":"o-que-ha-em-um-padrao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.projetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/o-que-ha-em-um-padrao\/","title":{"rendered":"O que h\u00e1 em um padr\u00e3o?"},"content":{"rendered":"\n

A maioria das empresas tem suas esta\u00e7\u00f5es ocupadas e lentas.<\/p>\n\n\n\n

Embora existam exemplos \u00f3bvios de sazonalidade ao ar livre e verticais de f\u00e9rias, mesmo as empresas n\u00e3o sazonais provavelmente ter\u00e3o altos e baixos durante per\u00edodos espec\u00edficos a cada ano. Isso pode ser devido a leis, calend\u00e1rio de fim de ano fiscal, calmarias de ver\u00e3o, etc. Embora seja f\u00e1cil temer meses que normalmente s\u00e3o ruins para o seu neg\u00f3cio, identific\u00e1-los e planej\u00e1-los abre um mundo de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

A maioria dos sites tem algum tipo de software de an\u00e1lise da web instalado que facilita a coleta de dados. Usando esses n\u00fameros, podemos quantificar as tend\u00eancias anuais de vendas para sua empresa e fazer recomenda\u00e7\u00f5es acion\u00e1veis projetadas para aumentar a receita e os leads a cada m\u00eas. Ent\u00e3o, como voc\u00ea descobre como \u00e9 um ano t\u00edpico?<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o algumas maneiras de fazer isso usando ferramentas gratuitas.<\/p>\n\n\n\n

Identificando e mapeando um padr\u00e3o de vendas anual<\/p>\n\n\n\n

tend\u00eancias do Google<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tem acesso ao Google Analytics ou n\u00e3o est\u00e1 usando nenhum rastreamento anal\u00edtico em seu site, o Google Trends \u00e9 uma boa ferramenta para estimar seus padr\u00f5es de vendas anuais . Digamos que eu tenha uma pequena empresa de venda de caiaques e canoas. Posso inserir algumas palavras-chave de produto no Google Trends e ver a quantidade de pesquisas realizadas no Google para cada uma dessas palavras-chave nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma maneira r\u00e1pida de ver a tend\u00eancia geral de interesse por um item nos \u00faltimos anos. Vale a pena notar que o Google Trends n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o preciso para o seu neg\u00f3cio espec\u00edfico quanto algo como o Google Analytics ou o software de rastreamento de sites de sua escolha. Se voc\u00ea est\u00e1 com pouco tempo ou est\u00e1 apenas come\u00e7ando na web, o Trends \u00e9 perfeito para isso!<\/p>\n\n\n\n

Google Analytics<\/p>\n\n\n\n

Embora o Google Trends seja bom para estimativas em todo o setor, nada ser\u00e1 mais preciso para sua empresa do que analisar os dados de seu website por meio do Google Analytics .<\/p>\n\n\n\n

Para come\u00e7ar, queremos definir um per\u00edodo de tempo espec\u00edfico no Google Analytics. Defina o intervalo de datas o mais amplo poss\u00edvel. Cinco anos de dados \u00e9 melhor do que tr\u00eas para este projeto.<\/p>\n\n\n\n

Depois de definir o intervalo de datas no Analytics, precisamos descobrir exatamente o que queremos medir. Se voc\u00ea for uma loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, a receita seria melhor, pois estamos tentando calcular os padr\u00f5es de vendas. Se voc\u00ea n\u00e3o vende produtos por meio de uma loja online, pode medir o n\u00famero de leads. galatium<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m gosto de olhar para uma m\u00e9trica secund\u00e1ria para obter uma vis\u00e3o mais ampla da demanda do produto durante cada m\u00eas. Para isso, gosto de obter alguns n\u00fameros gerais de tr\u00e1fego que podemos comparar com receitas ou leads. Se voc\u00ea \u00e9 uma loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, v\u00e1 para a se\u00e7\u00e3o Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no Analytics e altere o gr\u00e1fico principal para mostrar a receita por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Exporte-o para o Excel (no formato xlsx ou CSV). Repita o processo para nossa m\u00e9trica secund\u00e1ria (sess\u00f5es gerais, neste caso) e voc\u00ea ter\u00e1 dois arquivos diferentes do Excel. Uma coluna fornecer\u00e1 o m\u00eas e a outra as receitas\/visitas. Voc\u00ea ter\u00e1 que revisar e atualizar os nomes exatos dos meses para corresponder aos seus gr\u00e1ficos.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a isso, condense os dois relat\u00f3rios e voc\u00ea ter\u00e1 uma boa sa\u00edda de dados brutos. Nossos dados est\u00e3o em ordem, mas queremos facilitar a compreens\u00e3o das tend\u00eancias de vendas anuais espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

 Pego os dados brutos e os reorganizo tornando cada m\u00eas do ano uma coluna no Excel e cada novo ano sua pr\u00f3pria linha. Isso torna muito f\u00e1cil comparar n\u00fameros e tend\u00eancias ano a ano.<\/p>\n\n\n\n

A m\u00e9dia dos n\u00fameros para cada m\u00eas fornece uma vis\u00e3o geral f\u00e1cil de entender de como seus \u00faltimos anos foram previstos com base em n\u00fameros concretos. Neste exemplo, abril, maio e junho tiveram consistentemente a receita e o tr\u00e1fego mais baixos, enquanto agosto, janeiro, fevereiro e mar\u00e7o s\u00e3o os meses de pico de demanda.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode usar o Excel para criar alguns gr\u00e1ficos que tornam isso ainda mais f\u00e1cil de entender.<\/p>\n\n\n\n

Em termos de previs\u00e3o, um dos meus truques favoritos \u00e9 calcular a porcentagem das vendas de cada m\u00eas do ano. Se 10% de suas vendas ocorrerem em novembro de cada ano, isso lhe dar\u00e1 um plano claro ao definir metas mensais para sua empresa . Digamos que sua meta de vendas anual seja $ 500.000. Voc\u00ea sabe que precisa atingir pelo menos 10% de $ 500.000 em novembro para atingir sua meta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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